Recruter un Charge d'Affaires BTP a Poitiers
Le charge d'affaires BTP est un profil hybride entre technique et commerce, indispensable pour transformer les opportunites en chantiers rentables. A Poitiers, ou les marches publics de Grand Poitiers, du CHU et de l'Universite cotoient les projets prives des promoteurs, des donneurs d'ordres du Futuroscope et des industriels de Chatellerault, ce role de pivot est strategique. THAYA PARTNERS identifie les profils capables de chiffrer avec precision, de negocier efficacement et de suivre les affaires de bout en bout sur le marche de la Vienne.
Pourquoi recruter un charge d'affaires BTP a Poitiers
Le tissu economique poitevin du BTP repose sur un flux soutenu d'appels d'offres publics (Grand Poitiers et ses 40 communes, Departement de la Vienne, CHU, Universite, bailleurs sociaux) et de marches prives (promoteurs, investisseurs Futuroscope, industriels de Chatellerault). Le programme d'equipements de Grand Poitiers, les operations de la ZAC Alienor d'Aquitaine et l'extension continue du parc tertiaire du Futuroscope alimentent un carnet de commandes qui necessite des charges d'affaires capables de capter et de gerer ces projets.
A Poitiers, la particularite du poste tient a la taille du marche : plus concentre qu'a Bordeaux ou Toulouse, il impose au charge d'affaires une connaissance fine du reseau local de prescripteurs, d'architectes et de maitres d'ouvrage. La proximite avec Tours, Niort et Limoges elargit le perimetre d'intervention et les opportunites commerciales. Les profils qui connaissent deja le tissu decisionnaire de la Vienne ont un avantage decisif.
THAYA PARTNERS recrute des charges d'affaires qui ont une vraie legitimite technique et une connaissance du marche regional. Nous evaluons leur capacite a lire un dossier de consultation, a construire un chiffrage coherent, a defendre un prix en reunion de negociation et a piloter la marge jusqu'a la fin du chantier. Ce niveau d'exigence garantit un profil qui contribue directement au developpement de l'entreprise sur le bassin poitevin.
Competences cles du charge d'affaires BTP
- Chiffrage et etude de prix sur dossiers d'appels d'offres
- Negociation commerciale avec maitres d'ouvrage et prescripteurs
- Suivi technique et financier des affaires jusqu'a la livraison
- Relation client, prospection et fidelisation de comptes
- Coordination avec les equipes travaux et les sous-traitants
- Gestion de la marge et reporting direction
Le marche du charge d'affaires BTP a Poitiers
Un charge d'affaires BTP a Poitiers gagne entre 40K et 59K EUR brut annuel, avec un variable lie au chiffre d'affaires genere ou a la marge des operations. Les profils confirmes gerant un portefeuille de 4M EUR+ se positionnent dans le haut de la fourchette. Le vehicule est generalement inclus dans le package pour couvrir les deplacements sur la Vienne et les departements voisins.
Les besoins sont portes par les entreprises generales implantees dans la Vienne, les entreprises de lots techniques et les societes de gros oeuvre qui structurent leur force commerciale. Le marche poitevin valorise particulierement les profils qui connaissent les donneurs d'ordres publics locaux (Grand Poitiers, CHU, Universite) et le reseau de prescripteurs du departement, ainsi que le tissu industriel de Chatellerault.
Notre methode pour recruter votre charge d'affaires BTP
Un processus structure qui combine approche directe, evaluation metier et accompagnement jusqu'a l'integration.
Brief metier
Analyse de votre besoin en charge d'affaires BTP : contexte chantier, perimetre, competences cles et culture d'entreprise.
Sourcing direct
Approche directe de charge d'affaires BTPs en poste sur le bassin de Poitiers et vivier qualifie.
Evaluation terrain
Entretiens structures, verification des references, validation des competences techniques et comportementales.
Shortlist exclusive
Presentation de 3 a 5 candidats qualifies et exclusifs, avec synthese detaillee pour faciliter votre decision.
Questions frequentes — Charge d'Affaires BTP a Poitiers
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